Примечание автора: Гленн Тернер - мой герой в продаже, гуру, чемпион - в одном лице.

В 1972 году через записи, видео и книги я научился у него не только добиваться успеха в продажах, но и позитивному ментальному подходу. Да, были и другие - Наполеон Хилл, Дэйл Карнеги, Эрл Найтингел, Билл Гоув, Дж.Дуглас Эдвардс, но никого равного Глену.

До последнего времени я никогда не встречался с ним, только слушал его записи, смотрел фильмы. Прошло 23 года с момента моего первого урока у него. Следующее интервью - подборка из нескольких встреч. Я опустил свои вопросы из этого сочинения и оформил его ответы в рассказ. Надеюсь, вы получите удовольствие от этого послания и используете его как инструмент, если захотите добиться того, чего добился я.

Гленн Тернер - король сетевого маркетинга - сын издольщика с 8- летним образованием и заячьей губой превратил за 5 лет свои доходы из $5000 (пять тысяч долларов) в 1967 году в $300000000 (триста миллионов долларов).

Как он добился этого? У него была отличная идея и вера в себя. Он думал, что сможет.

Тернер основал компанию, развил систему веры в себя, которую невозможно опровергнуть, и затем обучил остальных тому, что знал, через волну сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг сегодня - привычная для всех концепция, но в 70-е годы она носила то же клеймо, что и франчайзинг, его тогда называли "пирамидой". �� сильная рука закона пыталась прихлопнуть Тернера на каждом повороте...

"Многие вещи настраивали общественное мнение против меня, - говорит Тернер, оглядываясь в прошлое, - политическое давление, плохая пресса, ревнивые люди, зависть родителей к детям, зарабатывающим по $20000 (двадцать тысяч долларов) в месяц, законники, которым нужна была работа. Если бы я рассказал вам пару историй, вы посоветовали бы мне написать книгу, поэтому я так и сделал, можете купить себе одну сегодня".

"Джеффри, я пытался найти контакт с властными структурами по поводу того, как вести свой бизнес легально, но они советовали мне обратиться к своему адвокату. Я просто хотел, чтобы мне кто- нибудь сказал, что я имею право делать, а что - нет, - говорит Тернер. - Но они никогда не говорили мне о правилах игры. Частично потому что не знали, а частично - не было специальных законов о том, как управлять сетевым маркетингом. Они недолюбливали меня за быстроту и успех. Официальные власти боялись меня. Я делал миллионы, пока они делали тысячи.

В Вашингтоне (округ Колумбия) 17 полицейских в течение всего рабочего дня непрерывно сопровождали меня. ��х шеф озверел и выдал ордер "на запрещение и прекращение деятельности". После того, как я выиграл дело в суде, его люди должны были вернуться на свои места, но они уже делали со мной за неделю больше денег, чем за год работы на прежнем месте, и притом в них не стреляли (это я получил пулю от их босса)".

В течение пяти лет я получил 1800 премий, включая 2 почетных докторских звания, и имел 1100 гражданских исков, выдвинутых против меня и моих 78 компаний. Я смотрю на эти вещи таким образом: если вычесть все обвинения из числа моих наград, я все равно останусь в выигрыше на 700." (Это и есть подход!)

"В те времена все зависело от ваших связей, а я не знал никого из важных персон. Я был наивным. Я представлял себе Америку как страну равных возможностей. Я верил учителям, что мы живем в свободной стране. Я ошибался. Я жил в стране "плати-и-будь- свободен".

Я истратил миллионы, прокладывая легальный путь. Компании сетевого маркетинга, такие, как Амвэй, NSA, Кворум, Гербалайф, Мэри Кэй функционируют легально благодаря тому, что в 60-70-х годах Гленн Тернер носился по судам. �� выиграл процесс в 70-80-е годы ($ 300 миллионов).

"В своей новой книге "Тернер, Тернер, Тернер - король сетевого маркетинга" я в состоянии рассказать в деталях о том, что случплось со мной, и как те события отразились на создании той формы индустрии сетевого маркетинга, которую мы знаем сегодня".

"Когда "Dare to be Great" ("Попробуй стать великим" - компания Тернера) была на подъеме, я был так реален, что это было нереально. Я размахивал своей заячьей губой, как волшебной палочкой. Я рекрутировал тысячи людей без всяких видео, громкой связи или кредитных карточек.

Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение. Величайший секрет был во мне - я отметал все отговорки. Если издольщик с восьмилетним образованием и заячьей губой может сделать несколько миллионов, то и каждый то же может".

Гленн Тернер меняет умы людей: к лучшему.

"Я говорил им, что трое из четырех приходящих в мою компанию ничего не добьются, потому что будут слушать своих друзей, родных, приятелей и соседей, говорящих им: "Это не сработает. Не будь дураком, не пытайся". Слабаки - так я их называю. У самих кишка тонка, так они еще и не хотят, чтобы у других что-то вышло".

Тернер по сей день говорит так же, как и на трибуне для выступлений 25 лет назад.

"К шести годам вы достигаете воодушевления, к 14 начинаете сомневаться. Вступая в жизнь с кредитной карточкой, вы остаетесь без того воодушевления и энтузиазма, которыми вы обладали в детстве.

Я показываю людям способ вернуть свое воодушевление и энтузиазм. Тысячи делают это. �� что бы ни случилось с их компаниями - разорение или неудачи, - эти люди никогда не проигрывают. Сотни из них сегодня миллионеры благодаря концепции, приобретенной вместе со мной. Я научил их, как удерживать контроль над разумом.

Я провоцировал всех дискриминированных, непривилегированных и жертвы предрассудков. Я - чемпион среди карликов, слепых, глухих и калек, национальных меньшинств и женщин. Я так сильно верил в них, что они начали верить в себя.

Я наплодил величайших проповедников, учителей, матерей, бизнесменов и деловых женщин. Возвращаясь в 70-е годы, могу сказать, что семь президентов моей корпорации были женщины, и они приносили нашей компании миллионы долларов в год. �� это было в то время, когда еще не предполагалось, что женщины способны занимать руководящие посты. Наш тренинг был настолько мощным, что выходцы из моей компании становились представителями номер 1 в других компаниях.

Теперь 1997 год. �� после 4 лет, проведенных в тюрьме (освобожден в 1992 году) по одному из наиболее очевидно сфабрикованных дел в мире, "я только лучше стал", сказал Тернер, широко ухмыльнувшись. "Они забрали мои деньги, но все деньги мира и все его темницы не могут сломить мой дух".

Магия Гленна Тернера - это не сетевой маркетинг или деньги, магия в его подходе, контроле на своим сознанием.

Я спросил Гленна, много ли таких, кто воспользовался его посланием о позитивном подходе. Он ответил: "Одного я зная наверняка - это я сам. Если я - лучшее, чем могу быть для себя, тогда я - лучшее, чем могу быть для других. Я просто отправляю свое послание как отправитель, а люди - получатели, и они с этим посланием что-то делают".

"Мой продукт - это позитивный подход. �� по сей день это так. Наиболее мощное орудие успеха - человеческий разум. �� 95% американцев его не контролируют. ��х подходы контролируют негативные вещи (местные новости, насилие, политику, налоги, судебные разборки) и негативные люди".

Совет Тернера читателям: "До боли хочется сделать в этом мире что-то свое? Хотите бросить работу и постучать в дверь предпринимательской мечты? Я дам вам совет, который давал тысячам людей, начинавшим со мной и добившимся своего. Если я могу - и ты можешь".

"Если вы контролируете свой разум - вы контролируете свой успех. �� можете не верить мне на слово, спросите любого миллионера".